定位是營銷學的一個詞匯，早由艾爾·里斯（Al Rise）和杰克·特勞特（Jack Trout）在1972年提出。他們從傳播學的角度出發(fā)，認為定位即是把產(chǎn)品在潛在顧客的心中確定一個適當?shù)奈恢谩．敾ヂ?lián)網(wǎng)進入市場，營銷定位是要重要的步驟，那么，網(wǎng)站到底該如何定位呢？

　　先，我們需要明白這樣一個觀念：網(wǎng)站定位不是創(chuàng)意、風雅或者想象力，互聯(lián)網(wǎng)作為一種電子商務活動，與其他營銷活動一樣，都是一種實實在在的能力，而不是夢想。所以，作為一個電子商務的決策者或執(zhí)行者，務實創(chuàng)新才是正解，也就是說，互聯(lián)網(wǎng)定位時我們完全不必故作高雅，我們的夢想可以在天上，但是我們落腳點一定在地上。

　　1、根據(jù)行業(yè)和自身狀況尋找合理性

　　做互聯(lián)網(wǎng)項目絕對不是唱獨角戲，一方面行業(yè)在發(fā)生巨大的變化，另一方面你會發(fā)現(xiàn)在您所屬的行業(yè)，許多競爭對手正在蓬勃發(fā)展，方興未艾。所以，你的商業(yè)模式必須在所屬行業(yè)背景下具備合理性，如果你要做一個以賣書為主的網(wǎng)站，并夢想超越當當網(wǎng)，你得權(quán)衡你的能力。其次，你得明白你的優(yōu)勢是什么，你的優(yōu)勢能幫助到你的網(wǎng)站發(fā)展嗎？能使你的優(yōu)勢區(qū)別于競爭對手嗎？

　　2、尋找差異點，確定網(wǎng)站的核心價值

　　你的網(wǎng)站一定要獨樹一幟。并非所有成功的網(wǎng)站都是大而全的，但所有成功的網(wǎng)站都是有獨特銷售主張的。如何找到這個差異點？你得明白你的差異點并不一定要與產(chǎn)品相關。同樣是賣鮮花，我們可以以“8小時到達”為獨特差異點，也可以以“20元一束的玫瑰”為獨特差異點。記住一個概念：客戶購買你的產(chǎn)品不是因為你的產(chǎn)品多么全面，而是因為你的某種獨一無二，這種獨一無二，就是差異點。用戶訪問你的互聯(lián)網(wǎng)也不是因為你的互聯(lián)網(wǎng)做得多么美觀，功能多么齊全，而是你的網(wǎng)站能解決他的某種獨特的需求。

　　3、在網(wǎng)站內(nèi)容、營銷等多領域證明你的差異點

　　理解網(wǎng)站用戶，先得讓用戶理解你的差異點，也就是你的獨特銷售主張。如果你的網(wǎng)站具備某種差異性，你應該能夠證明這種差異性，如果你都不能證明，那么你的網(wǎng)站定位可能是失敗的。如果你找到了這些差異性的支點，你可以把這些這點以消費者能感知的方式傳播出去。你的品牌營銷活動應該時刻保持圍繞著差異點來開展，這樣能逐步占領消費者的心智。

　　4、根據(jù)差異點確定你的網(wǎng)站定位

　　有了以上三個步驟，這一步實際上是一個結(jié)果。我們所要做的是：根據(jù)你的差異點結(jié)合你的戰(zhàn)略，用一種更引人注目的方式戲劇化地表達你的定位。在某種程度上，我們要夸大我們的獨特銷售主張。例如當當網(wǎng)始終在傳播“全球大的中文網(wǎng)上書店”的概念，北斗手機網(wǎng)專注于手機的銷售，小熊正陽商城定位為“IT購物正陽商城”等等。

　　5、傳播你的網(wǎng)站定位

　　有了正確的品牌定位，并不意味著生意會自動找上門。我們需要有我們的營銷過程，在互聯(lián)網(wǎng)上的營銷推廣我想我不必和大家說了，廣大中小站長在這一塊都是高手，比如友鏈、軟文廣告、宣傳小冊子、產(chǎn)品包裝策略、網(wǎng)站BAANER廣告、銷售演示、與客戶接觸的銷售過程、客戶服務等各個環(huán)節(jié)，都必須圍繞你的網(wǎng)站定位，終讓消費額者感覺你確實是定位的那個樣子，這樣我們就能逐步占領消費者心智，從而取得長久發(fā)展的可能性，而你的網(wǎng)站，也會獲得大量的忠誠客戶，那么其他的一切將會水到渠成！

　　6、依據(jù)網(wǎng)站定位確定你的盈利模式

　　既然網(wǎng)站有獨特的定位，那么我們網(wǎng)站就一定能滿足某些消費者的獨特需求，既然有需求，就有很多盈利模式的基礎，網(wǎng)站定位人、匯智咨詢COO劉滔認為，網(wǎng)站的盈利模式應該由此確定，那么互聯(lián)網(wǎng)變成錢的可能性就應運而生了。

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