定位是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的一個(gè)詞匯，早由艾爾·里斯（Al Rise）和杰克·特勞特（Jack Trout）在1972年提出。他們從傳播學(xué)的角度出發(fā)，認(rèn)為定位即是把產(chǎn)品在潛在顧客的心中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩．?dāng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)定位是要重要的步驟，那么，網(wǎng)站到底該如何定位呢？

　　先，我們需要明白這樣一個(gè)觀念：網(wǎng)站定位不是創(chuàng)意、風(fēng)雅或者想象力，互聯(lián)網(wǎng)作為一種電子商務(wù)活動(dòng)，與其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一樣，都是一種實(shí)實(shí)在在的能力，而不是夢(mèng)想。所以，作為一個(gè)電子商務(wù)的決策者或執(zhí)行者，務(wù)實(shí)創(chuàng)新才是正解，也就是說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)定位時(shí)我們完全不必故作高雅，我們的夢(mèng)想可以在天上，但是我們落腳點(diǎn)一定在地上。

　　1、根據(jù)行業(yè)和自身狀況尋找合理性

　　做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目絕對(duì)不是唱獨(dú)角戲，一方面行業(yè)在發(fā)生巨大的變化，另一方面你會(huì)發(fā)現(xiàn)在您所屬的行業(yè)，許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在蓬勃發(fā)展，方興未艾。所以，你的商業(yè)模式必須在所屬行業(yè)背景下具備合理性，如果你要做一個(gè)以賣(mài)書(shū)為主的網(wǎng)站，并夢(mèng)想超越當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，你得權(quán)衡你的能力。其次，你得明白你的優(yōu)勢(shì)是什么，你的優(yōu)勢(shì)能幫助到你的網(wǎng)站發(fā)展嗎？能使你的優(yōu)勢(shì)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？

　　2、尋找差異點(diǎn)，確定網(wǎng)站的核心價(jià)值

　　你的網(wǎng)站一定要獨(dú)樹(shù)一幟。并非所有成功的網(wǎng)站都是大而全的，但所有成功的網(wǎng)站都是有獨(dú)特銷(xiāo)售主張的。如何找到這個(gè)差異點(diǎn)？你得明白你的差異點(diǎn)并不一定要與產(chǎn)品相關(guān)。同樣是賣(mài)鮮花，我們可以以“8小時(shí)到達(dá)”為獨(dú)特差異點(diǎn)，也可以以“20元一束的玫瑰”為獨(dú)特差異點(diǎn)。記住一個(gè)概念：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品多么全面，而是因?yàn)槟愕哪撤N獨(dú)一無(wú)二，這種獨(dú)一無(wú)二，就是差異點(diǎn)。用戶(hù)訪問(wèn)你的互聯(lián)網(wǎng)也不是因?yàn)槟愕幕ヂ?lián)網(wǎng)做得多么美觀，功能多么齊全，而是你的網(wǎng)站能解決他的某種獨(dú)特的需求。

　　3、在網(wǎng)站內(nèi)容、營(yíng)銷(xiāo)等多領(lǐng)域證明你的差異點(diǎn)

　　理解網(wǎng)站用戶(hù)，先得讓用戶(hù)理解你的差異點(diǎn)，也就是你的獨(dú)特銷(xiāo)售主張。如果你的網(wǎng)站具備某種差異性，你應(yīng)該能夠證明這種差異性，如果你都不能證明，那么你的網(wǎng)站定位可能是失敗的。如果你找到了這些差異性的支點(diǎn)，你可以把這些這點(diǎn)以消費(fèi)者能感知的方式傳播出去。你的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該時(shí)刻保持圍繞著差異點(diǎn)來(lái)開(kāi)展，這樣能逐步占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。

　　4、根據(jù)差異點(diǎn)確定你的網(wǎng)站定位

　　有了以上三個(gè)步驟，這一步實(shí)際上是一個(gè)結(jié)果。我們所要做的是：根據(jù)你的差異點(diǎn)結(jié)合你的戰(zhàn)略，用一種更引人注目的方式戲劇化地表達(dá)你的定位。在某種程度上，我們要夸大我們的獨(dú)特銷(xiāo)售主張。例如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)始終在傳播“全球大的中文網(wǎng)上書(shū)店”的概念，北斗手機(jī)網(wǎng)專(zhuān)注于手機(jī)的銷(xiāo)售，小熊三門(mén)峽商城定位為“IT購(gòu)物三門(mén)峽商城”等等。

　　5、傳播你的網(wǎng)站定位

　　有了正確的品牌定位，并不意味著生意會(huì)自動(dòng)找上門(mén)。我們需要有我們的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，在互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)推廣我想我不必和大家說(shuō)了，廣大中小站長(zhǎng)在這一塊都是高手，比如友鏈、軟文廣告、宣傳小冊(cè)子、產(chǎn)品包裝策略、網(wǎng)站BAANER廣告、銷(xiāo)售演示、與客戶(hù)接觸的銷(xiāo)售過(guò)程、客戶(hù)服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，都必須圍繞你的網(wǎng)站定位，終讓消費(fèi)額者感覺(jué)你確實(shí)是定位的那個(gè)樣子，這樣我們就能逐步占領(lǐng)消費(fèi)者心智，從而取得長(zhǎng)久發(fā)展的可能性，而你的網(wǎng)站，也會(huì)獲得大量的忠誠(chéng)客戶(hù)，那么其他的一切將會(huì)水到渠成！

　　6、依據(jù)網(wǎng)站定位確定你的盈利模式

　　既然網(wǎng)站有獨(dú)特的定位，那么我們網(wǎng)站就一定能滿(mǎn)足某些消費(fèi)者的獨(dú)特需求，既然有需求，就有很多盈利模式的基礎(chǔ)，網(wǎng)站定位人、匯智咨詢(xún)COO劉滔認(rèn)為，網(wǎng)站的盈利模式應(yīng)該由此確定，那么互聯(lián)網(wǎng)變成錢(qián)的可能性就應(yīng)運(yùn)而生了。

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