定位是營銷學的一個詞匯，早由艾爾·里斯（Al Rise）和杰克·特勞特（Jack Trout）在1972年提出。他們從傳播學的角度出發，認為定位即是把產品在潛在顧客的心中確定一個適當的位置。當互聯網進入市場，營銷定位是要重要的步驟，那么，網站到底該如何定位呢？

　　先，我們需要明白這樣一個觀念：網站定位不是創意、風雅或者想象力，互聯網作為一種電子商務活動，與其他營銷活動一樣，都是一種實實在在的能力，而不是夢想。所以，作為一個電子商務的決策者或執行者，務實創新才是正解，也就是說，互聯網定位時我們完全不必故作高雅，我們的夢想可以在天上，但是我們落腳點一定在地上。

　　1、根據行業和自身狀況尋找合理性

　　做互聯網項目絕對不是唱獨角戲，一方面行業在發生巨大的變化，另一方面你會發現在您所屬的行業，許多競爭對手正在蓬勃發展，方興未艾。所以，你的商業模式必須在所屬行業背景下具備合理性，如果你要做一個以賣書為主的網站，并夢想超越當當網，你得權衡你的能力。其次，你得明白你的優勢是什么，你的優勢能幫助到你的網站發展嗎？能使你的優勢區別于競爭對手嗎？

　　2、尋找差異點，確定網站的核心價值

　　你的網站一定要獨樹一幟。并非所有成功的網站都是大而全的，但所有成功的網站都是有獨特銷售主張的。如何找到這個差異點？你得明白你的差異點并不一定要與產品相關。同樣是賣鮮花，我們可以以“8小時到達”為獨特差異點，也可以以“20元一束的玫瑰”為獨特差異點。記住一個概念：客戶購買你的產品不是因為你的產品多么全面，而是因為你的某種獨一無二，這種獨一無二，就是差異點。用戶訪問你的互聯網也不是因為你的互聯網做得多么美觀，功能多么齊全，而是你的網站能解決他的某種獨特的需求。

　　3、在網站內容、營銷等多領域證明你的差異點

　　理解網站用戶，先得讓用戶理解你的差異點，也就是你的獨特銷售主張。如果你的網站具備某種差異性，你應該能夠證明這種差異性，如果你都不能證明，那么你的網站定位可能是失敗的。如果你找到了這些差異性的支點，你可以把這些這點以消費者能感知的方式傳播出去。你的品牌營銷活動應該時刻保持圍繞著差異點來開展，這樣能逐步占領消費者的心智。

　　4、根據差異點確定你的網站定位

　　有了以上三個步驟，這一步實際上是一個結果。我們所要做的是：根據你的差異點結合你的戰略，用一種更引人注目的方式戲劇化地表達你的定位。在某種程度上，我們要夸大我們的獨特銷售主張。例如當當網始終在傳播“全球大的中文網上書店”的概念，北斗手機網專注于手機的銷售，小熊河南商城定位為“IT購物河南商城”等等。

　　5、傳播你的網站定位

　　有了正確的品牌定位，并不意味著生意會自動找上門。我們需要有我們的營銷過程，在互聯網上的營銷推廣我想我不必和大家說了，廣大中小站長在這一塊都是高手，比如友鏈、軟文廣告、宣傳小冊子、產品包裝策略、網站BAANER廣告、銷售演示、與客戶接觸的銷售過程、客戶服務等各個環節，都必須圍繞你的網站定位，終讓消費額者感覺你確實是定位的那個樣子，這樣我們就能逐步占領消費者心智，從而取得長久發展的可能性，而你的網站，也會獲得大量的忠誠客戶，那么其他的一切將會水到渠成！

　　6、依據網站定位確定你的盈利模式

　　既然網站有獨特的定位，那么我們網站就一定能滿足某些消費者的獨特需求，既然有需求，就有很多盈利模式的基礎，網站定位人、匯智咨詢COO劉滔認為，網站的盈利模式應該由此確定，那么互聯網變成錢的可能性就應運而生了。

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